你想成為說話高手嗎？「重複做」激發出你的實力

人類出現在這世界也才幾萬年，人的力量雖大，但大自然還有一個更大的力量。那就是「重複」的力量。

「重複」出你的實力來

重複力量大，用在我們的每個生活層面也是如此。你為什麼會刷牙? 為什麼會騎腳踏車? 或者，你為何那麼會開車，幾乎每天開車都已經忘了你正在做這件事，「不知不覺」你就已經從家裡開到辦公室，你都忘了你開車的每個動作了。這就是重複的境界，因為你已經重複到變成「自然動作」，乃至於你不覺得這是一件事情。當你把一件日常生活中的事做到和呼吸一樣自然，這不是什麼了不起的事，因為你會別人也會。但當你把一件和賺錢相關的事做到自然，那代表你變成有錢人這件事已經「理所當然」。我們可以發現，那些世界級的銷售大師。每一個人都把銷售變得和呼吸一樣自然，銷售就是他們生活中很自然的一部分，就好像我們每個人一定要吃喝拉撒睡。再舉個例子吧！籃球之神喬丹，他為何能夠把一顆球運做到如此出神入化? 因為他把這件事重複再重複，到頭來已經變成自然反應動作，一拿到球，他就知道該用甚麼角度跳投，就好像我們呼吸不需要「思考」該怎麼呼吸，一個領域做到頂級的人，也不需要去思考那件事。

「聽話照做」背後的意義

有些人會覺得納悶好奇，「聽話照做」就會賺錢? 這世界哪有這麼簡單的事?我們的確不是一出社會就能夠成為業務高手，前輩也有太多東西可以告訴我們，就好像我們教小學生畫畫，想要傳達的事很多，色彩的原理、光影的效果，太多想講的，但看到小學生純真的眼神，就知道這些講了他也聽不懂，怎麼做呢? 就先「畫」再說。

「聽話照做」與其說是要新人做個乖乖牌，不如說是要培養他們養成「重複」的力量。 今天一個新人拿起電話會害怕，明天再拿起話筒，已經比較有經驗了。第三天還是會忐忑不安，事實上，就算是連續一個月每天打電話給陌生人，還是會有點心慌亂。但總有個臨界點！就好像我請教您，您是「哪一天」學會騎腳踏車的?搞不好還真的有人明確說出日期呢！但我若再問，你是哪一天「突然」學會的嗎? 還是不斷的重複累積呢?相信我，陌生電話打一個月沒效，打兩個月沒效，但打到第三個月多半有效了。前提是你每天打，打到都已經變成自然動作了。到那個時候，你會覺得打電話給陌生人，有甚麼奇怪?你講話變得理所當然，連接到電話的人都感受到那種自然，而願意和你聊下去。這不是特殊的境界。事實上，那些銷售大師們，人人都一定做到這個境界。對他們來說，業務不是一件特別要拿出來講的事，就好像我們寫日記不會特別寫今天刷牙洗臉一樣。頂尖業務不論吃飯、走路、甚至上廁所，一看到陌生人，自然而然的業務本能就會跑出來，前一小時還素不相識，下一小時已經拿出筆在簽約了。

要先相信才能「照做」

你想成為高手嗎?請從「重複」開始。 各行各業，哪一個業務做不成功，一定是他打壞了重複的韻律。今天打電話，明天又偷懶起來，這叫重複嗎? 這不算重複。只要你每天「真正」重複，沒有例外，一定會有業績產生。如果你拿一張有錯字的稿子去影印，就算影印到天荒地老，印出來的還是有錯字的稿子。所以每個新進準業務們，要追求業績，第一件事，先記清楚前輩交代的重點，第二件事，就是持續把這件「對」的事，不斷重複再重。記住，一當打折就不是重複喔！前輩要你每天連絡十個陌生人，設法和他們建立連結，做好邀約，那你就是要每天扎扎實實聯絡十個。否則這就不是重複。亨利福特曾說過一句話：「你相信你能，或你不能，都是對的。」今天你要對主管說，對不起，打電話不是我的專長，我無法電話銷售。你這樣說是對的，後來你也用事實證明，你真的不能勝任這類工作，。沒人可以說你錯，因為你的成就，來自於你的定義。重複的根本，就是相信。如果你不相信自己做的事，那就失去重複的價值。因為你沒有「用心」在上面，你的重複就不能變成你的經驗值。今天起，找到你心目中真正值得學習的人，例如公司裡業績千萬的高手，抓住他們成功信念和方法，並且你要真心相信又願意照做，你的業績一定可以成長好幾倍！

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